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          麦田的读书生活

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          “三七”的中文互联网

          CNNIC做的第17次,也就是最近一次中国互联网使用情况调查中,我数了数,有三个“70%”:70%的用户在30岁以下;70%的用户月收入2000元以下;70%的用户大学文化程度以下――其中最后一条,应该是包括了在校大学生。这三个“70%”勾勒出了中文互联网的框架,所以我把它?#26657;骸?#19977;七”互联网。

          与此对照的是,几乎所有商业网站的从业人员,都是大学文化程度以上,有些还是“海龟”;一般月收入2000元以上,上不封顶;具有决策权的高管也多为30岁以上。这样就产生了一个有趣的现象:抛开企业级互联网应用不谈,中文互联网是“三高”的人群试图赚“三低”人群的钱。

          那怎么赚钱呢?这个问题看起来复杂,其实也简单。十年来,在中文互联网上真正赚到大钱的就三类:广告、短信和网游。其中,广告没什么好说的,这是由互联网的媒介特性所决定的,国内国外皆如此;而后两种,短信和网游,才是具有中国特色的互联网服务。

          短信和网?#25991;?#36186;钱,是因为它们都是消费类产品,更准确的说,是一个“快速消费品?#34180;?#32780;主要消费对象,就是我们上述的“三低”人群

          这里出现了一个问题,根据常识,大?#19968;?#35748;为“三低”人群没有支付能力。比如,洪波(keso)就这样想的,在《一篇文章你打算分几次给读者?》中,他写道:“中文互联网区别于其他地方的最大特点,就是没有支付能力的用户,在支?#25243;?#20013;国网络公司的盈利,典型例子就是短信和网游。这样的现状决定了中国网络的最大特点,就是病态加变态”

          keso错了。其实中文互联网一点都不“变态?#34180;eso他错就错在把“支付能力”等同于“收入水平?#34180;?#20294;这完全是两个概念,“三低”确实没有很高的“收入水平”,但并不意味着他们在互联网上没有很强的“支付能力?#34180;?#20107;实上,低收入水平的人对于购买快速消费品的小额消费的购买力是强大的(?#23545;?#24378;于高收入水平人?#28023;?#20851;于这点,我们举一个现实生活的例子:一个20岁的女孩,?#19981;?#36891;商场,然后买一些仿冒LV包包;而30岁的女人逛商场,估计买的就得是真的LV了,要不拿出去都不好意思――如果你是生产假冒LV的厂商,对于你?#27492;擔?0岁的低收入人群就是高购买力人?#28023;?#20063;就是你的目标客户;反之,30岁的女人再怎么有钱,那和你有什么关系吗?

          中文互联网就是一个“假冒LV”才能生存的地方,一个以小额消费“快速消费品”的地方。如果打个比喻,中文互联网就是一个地摊市场,那种窗明几净的大商场只是一些人的“臆想?#34180;?#25105;们这些做互联网的人表面上穿着西服,打着领带,出入5A的写字楼,看起来挺白领的;但实际上呢,和在地摊市场“练摊”没有本质不同。这点有些人可能想起觉得别扭,因为他们内心深处有一种“智商洁癖”,总认为自?#21644;?#30340;是高科技,嘴里不蹦几个缩?#26434;錚?#19981;显得自己有范儿有智商;但其实,“练摊”无所谓高低,只有合法赚钱都是“纳税光荣?#25253;D―更何况,“练摊”本身还是需要智商的,而这个智商的起点就是要清楚地知道自己正在哪里,正在干什么。

          与此同时,我们也不应对中文互联网“?#27492;饋保?#26377;一个很重要的变局正慢慢酝酿萌芽:十年前,互联网“空降”中国,随后成为网游、无线等快速消费品,但五年、十年过去了,那拨青年人也渐渐成熟,逐渐成为社会主流,中文互联网因此也跟随着他们逐渐主流化――互联网越来越从一个单纯的“娱乐”产品,回归到它的本来面目:工具应用。有两个例子可以证明:一个是web20突然在05年兴起,除了国外潮流,很重要的一个原因也是国内逐渐主流化的用户,需要一些多样性的服务,而不是单纯的“娱乐互联网”;另一个例子是“?#21592;Α?#36234;来越火,越来越多的网友去到那里开店,与现实世界中开店毫无区别――还可以避税。

          这两个例子,从产业的角度来看都是小事,但风起青萍之末,“三七”的中文互联网确确实实在改变,慢慢会从“地摊”步入大雅之堂――?#27604;唬?#22312;相当长的时间内,我们将还是在“练摊?#34180;?/p>

          浏览数: 次 星期三, 02月 22nd, 2006 未分类

          19条评论 to “三七”的中文互联网

          1. Interesting metaphor!

          2. SeeSunshine on 02月 22nd, 2006
          3. 作者说得对。任?#38382;?#20505;都不要忘记市场定位。首先调查清楚你的客户群是谁?他们的需求是什么?至于产品好不好,那是你的事情。再好的产品,不符合需求,也是胡扯!

          4. cordon? on 02月 22nd, 2006
          5. TrackBack来自《今日网摘-060222》:2006-2-22Google黑板报给中国企业带来什么? #“三七”的中文互联网 - 麦田 #Linux和大忽悠 #blog?#19994;?#19968;:什么是blog?(Beta) #五行缺水 - Donews要做什么? #把blog写入简历? #Gmail将增加Voicemail及更多功能 #

          6. 零零 on 02月 22nd, 2006
          7. TrackBack来自《昨日新闻 - ?#21482;?#23186;体的商?#30340;?#24335;》:他们之所以看好?#21482;?#23186;体,是因为这个市场“用户基础足够大,价格足够低(可能只卖1元),消费次数足够多?#34180;?/p>

          8. keso? on 02月 23rd, 2006
          9. 赞同作者的观点,底收入不一定少花钱,就我个人而言,年龄小的时候挣钱少,但是?#19968;ǎ?#20063;就是月光一族的人。现在,年龄大了,挣得可能多一些,但是老要想着给自己家里存点钱,除了一些大的花销,其实在娱乐、时尚类的消费上反而少了,这就是一个事实。Keso在发表这个意见的时候是缺乏一些调查了,这可能是年龄大些的人的通病。2004年,当时uume的刘键(现在mop)就很奇怪的发现,只有那些20岁左右的人,可以每天2个小时以上在他的网站上泡着,那些他们原来定位年龄更大,更需要人脉的人,反而不怎么到他的网站,这就是现实。

          10. milogs on 02月 23rd, 2006
          11. 好文章。

          12. handleft on 02月 23rd, 2006
          13. 相当不支持你这?#20301;埃?#20294;也不反对。“三七”的低收入决定了他们的消费能力不高。对互联网?#27492;擔?#23601;像是簿利多销了。QQ会员一个月10元,上百万的会员就有上千万的收入,如果是传统行业,要达到上百万的会员人数,?#27604;?#19981;可能的了,就算在?#26412;?#36825;样的大城市也不见得有一个组织会有这么多的收费会员。但互联网就可以做到全国

          14. 史?#24230;?#27264; on 02月 23rd, 2006
          15. 不错,有启发,呵呵!

          16. kevin on 02月 23rd, 2006
          17. 那帮人是在慢慢成长

          18. jokname on 02月 23rd, 2006
          19. 其实搞IT的普通人和工地干活的民工本是一种人只是我们不愿意承认罢了

          20. kunp on 02月 23rd, 2006
          21. 基本同意。成熟用户消费也更理性,赚他们的钱不是那么容易的。网络的服务和产品的边际成本低,就是增加大量用户生产这并不会增加多少成本,这样的特质就决定了应该”薄利多销”;高价才是病态的,比如垄断产生的高价。qq会员费低但会员数多的总利润会高于高价但会员数少的利润,因为成本区别不大;?#27604;?#20302;到什么程度才是利润最大化是要具体分析的。互联网的特性就是广泛、低门槛。

          22. viviandy? on 02月 23rd, 2006
          23. 零度高烧.闪? on 02月 24th, 2006
          24. 所以出现RSS的高呼,出现所谓的sns,feed之类也就仅仅属于高端用户的小群应用。注定不能像google,baidu那样被普遍应用

          25. ?#20102;?#19981;愚 on 02月 25th, 2006
          26. TrackBack来自《“三七”的中文互联网》:写得很不错,这是我转的这哥们的第2篇文章了。立了再拍~~“有一个很重要的变局正慢慢酝酿萌芽:十年前,互联网“空降”中国,随后成为网游、无线等快速消费品,但五年、十年过去了,那拨青年人也渐渐成熟,逐渐成为社会主流,中文互联网因此也跟随着他们逐渐主流化

          27. [email protected]? on 02月 26th, 2006
          28. 有道理!!

          29. 哈哈 on 05月 8th, 2006
          30. 有道理!!

          31. 哈哈 on 05月 8th, 2006
          32. 现状如此,又能怎样呢?

          33. 三七 on 05月 8th, 2006
          34. ?#36824;?#25105;觉得搞IT发展前景还是比较好的,毕竟他是一个比较新而且发展快的行业。有很多?#20048;?#22823;陆等待开发!

          35. 三七 on 05月 18th, 2006
          36. 逻辑不错,思维也很开阔,但结论有点太武断了,感觉底气不是很足。?#36824;?#23601;我自己个人而言,水平还远不如博主,所以也不敢指正什么了。

          37. Jet on 11月 23rd, 2009

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