<td id="dlzbx"><th id="dlzbx"><tbody id="dlzbx"></tbody></th></td>
    1. <output id="dlzbx"><button id="dlzbx"></button></output>
        <code id="dlzbx"></code>

          博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

          麦田的读书生活

          www.8501310.com

          Facebook的广告:影响有关系的人

          Facebook的精髓不在于社会化网络(SNS),甚至不在于open api——后者国内尤其没法学。国外Facebook一开放api,来了8000个独立应用,各自各精彩;我们这要是一开放api,好嘛,来了8000个站长。来8000个站长不可怕,可怕的是他们提供的内还容全一样。8000个同样的美女,想想吧,就是天仙,也把你看吐了。


           


          Facebook的精髓,在于我前篇文章《巴别塔的倒掉:FacebookGoogle之争的真相》试图含混过去的部分:facebook的广告系统。在前篇文章中,懒得写了;这篇文章索性把这个话题说透。


           


           


          Facebookflyer pro(现在已经改名facebook  ads)包括三个部分:Social AdsFacebook PagesInsights。第一部分是主体,下面会详述;第二部分是厂家页面,意思不大;第三部分本质上是一个广告自维护系统,但是facebook让广告主获得更多?#27809;?#20449;息,就有了数据分析的功能,所以国内有些报道把这部分认为是可以收集?#27809;?#20449;息,不很准确。


           


          需要?#24471;?#30340;是,Facebook ads只是facebook  business的一部分,除了ads以外,facebookbeacon计划等商业应用,也很有意思。真正要研究facebookbusiness,需要把这些要素全盘综合考虑。以后有闲情,我会谈谈beacon,今天就说facebook ads,尤其是其中的social ads


           


          目前国内业界对social ads的观察,我认为存在两个普遍的误区:一,把social ads看作更精准的“分众人群”广告;二,把social ads看作“口碑营销”。上述两点观察,不能说不对,但我认为还没抓住其真正的关键——“朋友之间的消费推荐”。要说清楚这点,需要倒过来看看“广告”的演化:“传统广告”和“google ads”。


           


          “传统广告”是一种push模式,面向不确定受众的“广播”模式,也因此,传统广告往往会选择受众关注的人或物(事)作为代言,他们的思路是“影响有影响力的人?#20445;?#20174;而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站,比如新浪。


           


          Google广告”是一种“半pull”的模式,虽然广告的投放?#24425;?#39029;面广告,但由于受众先“主动”搜索了关键词,所以相当于受众有“一半”的“pull”行为。我们不是说google广告模式一定“取代”传统广告模式,但是google广告模式的思路是“影响有关联的人?#20445;?#30830;实比传统广告模式更有效。正是如此,才支撑了google的庞大市值。本质上,google其实是个广告公司。


           


          facebooksocial ads做出了一种全新的广告模式:“影响有关系的人”。这种模式能产生,在于google广告模式存在不完美之处:我们消费生活中,消费的完成很多时候存在非确定性、非主动性和含混性。举例;一个小姑娘逛商城,她本来想买一件?#36335;?#20294;最后?#36335;?#27809;买,却买了鞋子。这样的情况很多。Google广告相当于告诉小姑娘去哪买?#36335;?#32780;facebook广告却有可能最终建议的是让她买双鞋。我们假设有个全能的?#31995;?#22312;观察小姑娘的购物行为,那么最后他会发现:facebook的广告模式,至少在这种情境下,可能更有效。


           


          现在的问题就转换为,facebook广告如?#25991;堋?#29468;中”小姑娘想要的是鞋子呢?解决方案就是——影响有关系的人。Facebook假设小姑娘的某个朋友,正好有这双鞋;然后facebook躲在幕后,让小姑娘的朋友事实上去影响了她。


           


          请注意,我不是在说facebooksocial ads一定领先于google ads;就好比google ads目前也不能全面取代门户传统广告。但如果你看看下一个表,就会发现很有意思:


           
























          互联网趋势


          门户时代


          搜索引擎时代


          社会化网络时代


          代表公司


          Sina


          Google


          Facebook


          广告模式


          传统页面广告


          关键词广告


          社会化广告


          代表应用


          Banner广告


          Google ads


          Facebook ads


           


          我的观点是:广告,是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代,就会有一种典型的广告模式;反之,一种典型的新广告模式成立,寓意着一个新的互联网时代到来


           


          社会化网络应用,成为下一个互联网时代,形态已经确立。


           


           


          在国内,谁真正在做facebook模式呢?是陈一舟吗?陈一舟知道的是亦步亦趋。Facebook振臂一呼白领,公司邮件注册;陈一舟立马举起胳膊“白领,公司邮件注册?#20445;?/SPAN>facebook振臂一呼?#21543;?#21153;?#20445;?#38472;一舟立马举起胳膊“电子商务”。?#27604;唬?#25105;也承认,校内网的界面倒确实的非常facebook


           


          国内真正在做社会化网络应用的网站,其实屈指可数;而蚂蚁网是其中走在前面的探路者。据我所观察,蚂蚁网是唯一明确提出基于“好友推荐”的业务模式,而这和facebooksocial ads考虑的是同样问题。?#27604;唬?#25105;也承认,我们的界面还非常的不像facebook。我改。?#28023;?/SPAN>


           


          上面最后一句话是?#36153;浴?#20854;实借这篇博客,也想说说蚂蚁网:创业一年来,我遇见最多的问题是“你们蚂蚁网做什么的??#20445;?#24403;时我不想回答,也不?#27809;?#31572;。因为我们的产品不成熟,也在摸索中,没完全部署上线。但现在facebooksocial ads出来了,我想大家应该很清楚蚂蚁网探索的方向——我们一年前就瞄着上面表格所列的互联网大趋势:社会化网络及其商务应用。走的太前面,所以知音少啊。


           


          有些好心的朋友总劝我做个垂直网站什么的,谢谢你的好意,真的别劝了,大家想的都不是一码事。


           

          浏览数: 次 星期日, 11月 25th, 2007 互联网

          26条评论 to Facebook的广告:影响有关系的人

          1. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            “影响有关系的人”。如何实现呢?也许就是下一版蚂蚁网的核?#27169;?/p>

          2. stone2.0 on 11月 25th, 2007
          3. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            麦大哥,能否把facebook?#21520;?#34433;网就如何实现“影响有关系的人”的具体方案?#27493;玻?/p>

            ?#34892;?#27492;篇文章。

          4. 观音姐姐 on 11月 25th, 2007
          5. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            社会化推荐,在互联网普及率提高到一定程度的地区会开?#35745;?#25928;果,对于传统广告,包括平媒广告以及google 广告都会有冲击。
            国内已有的大众点评、55bbs、豆瓣还不够。至于谁能做好,现在下结论真的还早。

          6. 何砝 on 11月 26th, 2007
          7. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            环境不同,facebook能成功,国内的未必成功

          8. 天天基金网 on 11月 26th, 2007
          9. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            呵呵,一公开API,估计校内就倒闭了!

          10. soppl on 11月 26th, 2007
          11. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            敬佩麦田啊,文章写的相仿精辟.但是,已蚂蚁网目前的做法,关系建立不起来,影响有关系的人的目标就无法实现.所以现在的问题是:蚂蚁网能建立起人的关系来吗?

          12. 无 on 11月 26th, 2007
          13. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            麦田大哥你好,看你的blog好长时间,觉得收获很大,呵呵。
            我觉得您那对于社会化广告的说法非常吸引人,但是个人认为它并不是随着互联网而诞生的东东,而是在非互联网社会中就普遍存在的一种现象。就那您说的女孩买东西来说,商场及电视广告中产?#25918;?#30340;?#28151;牛?#20294;是敢于去吃第一口的人很少。但是当她们吃完了第一口呢,尤其是女孩们,她们会纷纷的效仿,呵呵,而这并不是之前的广告的魅力(广告没有对她们掏钱包起到关键作用),引用2/8原则来说的话是80%的广告费是为了那20%的客户,而这20%的客户给商家招来了80%的保守的客户。
            我认为社会化广告并不是为了取代之前的两种广告,它具有它绝对的优势:“信任,体验?#20445;?#21830;场不会让我们拿鞋子穿3天看看感觉的?#28023;?#32780;互联网可以更好的扩大那个社会化广告的源头效应,通过SNS更好的宣传她的购物体验与更多的朋友分享,最后能够由量变到质变(我坚信您的判断是正确的)。
            但是,有一个问题就是,社会化广告的基础是社会化宣传,也就是庞大的客户群,能够融入各式各样的消费体验(这点最好学豆瓣,只评书不买书,我信任它?#28023;?#19981;知道为什?#20174;?#26377;最大客户量的腾讯抱着金山而毫无动作。。。
            anyway,非常?#34892;?#20013;国SNS能够有您以及您的豆瓣,作为在校研究生的我们已经厌倦了看中国IT一直跟风于美国IT而想在中国挣大钱的麻木不仁,比如?#30340;?#20010;中国的facebook,呵呵,不过人家是商人,没必要冒险,可能有些愤青,哈哈。
            ?#34892;?#24744;的文章,期待您的下一篇评论,希望与您等高人多交流

          14. whofly on 11月 26th, 2007
          15. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            非常抱歉,刚才笔误。。。刚才提到豆瓣就被豆瓣带跑了。纠正一下是您和您的蚂蚁网!I’m sorry

          16. whofly on 11月 26th, 2007
          17. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            你吓我一跳 你说麦田的豆瓣 我吓一大跳,如果麦田有豆瓣 做蚂蚁就不会这么累了哦。

          18. 邪恶二进制 on 11月 26th, 2007
          19. 道理是这样
            想知道麦田如何解决以下两个问题:
            1、如何聚?#36141;?#37327;的?#27809;В?#36825;些?#27809;?#24517;须是网状的,而不是分散的点状;
            2、如何设计一个商?#30340;?#24335;,实现文中所提的“影响有关系的人?#20445;?#20174;而实现收益;要知?#26469;?#32479;广告的收益是按传播量来计算的,?#35789;筭oogle?#24425;?#19968;样,竞价?#35753;?#30340;单价高,点击数越多广告收益越多。但“影响有关系的人?#20445;?#22914;果是分散在不同的小圈子里的影响,如何体现这种价值?如果最后,广告的价值还是由其稀缺性、传播量来计算的话,怕是底子里还和传统广告一个模式。

            如何影响有关系的人,这点麦田很含糊,举的例子也不能?#24471;?#38382;题。广告商、朋友、潜在目标消费者、广告平台,这四者如何互动,利益如何分配?

          20. ?#20107;?#28193;河 on 11月 26th, 2007
          21. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            说实话,麦田的这文有点事后诸葛亮。?#25105;?#20004;个网站之间随便都可以?#19994;?#30456;同点,特别是理念性的东西看起来更是容易相似。

            而网站(产品)之间的不同点经常是决定胜败的关键因素。

          22. IT经验网 on 11月 26th, 2007
          23. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            麦田的观点非常不错,受益不少!

          24. zzxia on 11月 26th, 2007
          25. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            精辟之处,在于发现(强调)了一个现象:一个小姑娘逛商城,她本来想买一件?#36335;?#20294;最后?#36335;?#27809;买,却买了鞋子。

          26. 孝强 on 11月 27th, 2007
          27. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            理论不那么重要,在没有?#19994;?#33258;己的受众以前。蚂蚁都一年了,还不知道到底那部分人群事自己的?#27809;В?#36824;跑到这来扯淡。

          28. 扯淡而已 on 11月 27th, 2007
          29. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            但凡麦老师一写点什么,尤其是提及蚂蚁网的,总会有楼上这种动物跳出来噗哧

            如果麦老师想得对、写得对、做得也对,那是完人,你自?#26412;?#20208;
            ?#35789;?#20182;讲得不对,做得也不好,那起码?#24425;?#22312;自己的博客里开诚布公的探讨问题,启发同业,值得敬佩,而并没扯过你的蛋

          30. 梦游客 on 11月 27th, 2007
          31. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            送你一句话:人不要脸天下无敌

            你就吹吧,蚂蚁什?#35789;?#20505;挂球,你心里应该有数。

          32. 鄙视你 on 11月 27th, 2007
          33. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            意思就是校内是形似,而蚂蚁才是神似!
            哈哈!不过麦田不跳出来说一下,可能?#27809;?#36824;是不知道是干什么的,今天终于知道了,蚂蚁才是中国的facebook!

          34. Jery on 11月 27th, 2007
          35. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            这篇文章除去蚂蚁网相关部分就是一篇精彩的文章了

          36. Jery on 11月 27th, 2007
          37. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            [quote][b]以下引用Jery(游客)在undefined发表的评论:[/b]
            意思就是校内是形似,而蚂蚁才是神似![br]哈哈!不过麦田不跳出来说一下,可能?#27809;?#36824;是不知道是干什么的,今天终于知道了,蚂蚁才是中国的facebook![/quote]

            对啊,你才明白我这篇文章的意思啊?呵呵。?#28023;?/p>

            有时候要谦虚,有时候也要?#27604;?#19981;让;anyway,实事求是最重要;无所谓蚂蚁网是不是“中国的facebook?#20445;?#20294;蚂蚁网对社会化网络的探索,确实扎根很深。

          38. 麦田 on 11月 27th, 2007
          39. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            [quote][b]以下引用麦田(游客)在2007-11-27 12:00:00发表的评论:[/b]

            以下引用Jery(游客)在undefined发表的评论:
            意思就是校内是形似,而蚂蚁才是神似!
            哈哈!不过麦田不跳出来说一下,可能?#27809;?#36824;是不知道是干什么的,今天终于知道了,蚂蚁才是中国的facebook!

            对啊,你才明白我这篇文章的意思啊?呵呵。?#28023;?/p>

            有时候要谦虚,有时候也要?#27604;?#19981;让;anyway,实事求是最重要;无所谓蚂蚁网是不是“中国的facebook?#20445;?#20294;蚂蚁网对社会化网络的探索,确实扎根很深。
            [/quote]

            不管怎么样,还是希望中国能有一个facebook这样的超大型SNS。也很敬佩麦田一直坚持社会化网络的探索,希望一直坚持下去!

          40. Jery on 11月 27th, 2007
          41. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            这篇文章的上半部分确实很不错,赞一下。
            至于蚂蚁网的情况就不多评论了,这次把蚂蚁和facebook放在一起,只是我看不出两者有啥相同的地方。
            我记得麦田在以前说自己是做社会化商务的,也不知道社会化商务和社会化网络有啥关系。

          42. yoyo on 11月 27th, 2007
          43. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            很钦佩麦老师的勇气和决?#27169;?br /> 坚持就是胜利!

          44. akeyong on 11月 27th, 2007
          45. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            关于这篇文章想瞎说两句,供参考。
            非常同意你的这句话“广告,是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代,就会有一种典型的广告模式;反之,一种典型的新广告模式成立,寓意着一个新的互联网时代到来。”
            但是从另外一个角?#20154;擔?#20219;何一个广告模式的产生都应该是基于庞大的?#27809;?#22522;础。也就是说网站首?#35748;?#20026;这些?#27809;?#25552;供了某个服务,真正解决了一些问题,然后在他们与?#27809;?#20043;间的关系上开发了新的广告模式。所以如果没有这些具有很好关系的,数量庞大的?#27809;В?#20197;广告模式推广网站发展,总觉得发展起来会很困难,特别是现在已经是广告过渡的环境了。
            facebook真正解决的应该是更有效率的维护新老朋友关系的事情,他的重点就在于通过一系列的方法进行关系的维护,所以他也自然可以做所谓的关系广告。我也相信关系广告是未来广告的发展方向,因为这种广告已经经过过滤,同时带有天然的信任程度在,所以他应该具有更强的影响力。但是?#23588;?#20309;实现上所,应?#27809;?#38656;要先提供更多更丰富的服务,然后再更好的利用这些关系。仅供参考。

          46. dy on 11月 28th, 2007
          47. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            facebook啥时候支持中文啊….现在中文还那么小….

          48. on 11月 28th, 2007
          49. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            因为常看你的blog,所以对蚂蚁很好奇,但是上去了几次,说实话还是很多人所说的,看不明白.我觉得社会化网络的商务应?#27809;?#35768;是未来的大势所趋,蚂蚁走得很快,是否太快了一点?毕竟facebook social ads的成功是建立在一个成熟的社会化网络的基础上,它网站对?#27809;?#30340;粘性已经非常强了.只有粘性强了,建立了比较成熟和完善的社会化网络,才可能推行“影响有关系的人”的广告模式,不是吗?

          50. little_fleur on 11月 30th, 2007
          51. Re:Facebook的广告:影响有关系的人
            [emot]1[/emot]分析的有点意思,不过细细的分析还是要从?#27809;?#30340;真实想法上看待。

          52. caocao on 09月 6th, 2008

          发表评论

          时时彩软件app下载
          <td id="dlzbx"><th id="dlzbx"><tbody id="dlzbx"></tbody></th></td>
          1. <output id="dlzbx"><button id="dlzbx"></button></output>
              <code id="dlzbx"></code>

                <td id="dlzbx"><th id="dlzbx"><tbody id="dlzbx"></tbody></th></td>
                1. <output id="dlzbx"><button id="dlzbx"></button></output>
                    <code id="dlzbx"></code>